用“一年之計在于淡儲”來概括化肥流通企業(yè)的生存之道一點也不過分。成在淡儲，敗在淡儲。淡儲不僅是流通企業(yè)最大的利益點，也是流通企業(yè)最大的風險點。轉眼到了10月下旬，化肥銷售又進入了傳統(tǒng)淡季，淡儲再次成為肥市關注的焦點。今年很多流通企業(yè)經營氯化銨都產生了巨額虧損，那么氯化銨后市價格如何，今年冬季淡儲前景又會怎樣呢？
　　
　　今年前兩個月氯化銨價格堅挺，但3月份后，市場開始疲軟，價格一路快速下跌至歷史低點，達300元（噸價，下同）左右，跌幅近40%。到了7月份后，價格表現穩(wěn)定，但在低谷徘徊，致使很多流通企業(yè)經營氯化銨產生巨額虧損，其失敗的根本原因就是希望復制2012年氯化銨的輝煌，但“舟已行矣，而劍不行，求劍若此，不也惑乎”！筆者曾在今年2月份就發(fā)表了《氯化銨市場風險巨大》的文章，對氯化銨風險做出了提示，也有幸?guī)椭�少數企業(yè)規(guī)避了風險。分析企業(yè)虧損的原因，正如筆者前文所提：氯化銨間接出口（兩元素復合肥）大幅減少，供求關系已經發(fā)生根本性的逆轉。
　　
　　談氯化銨走勢必須關聯到純堿。當前的基本狀況是，純堿產能嚴重過剩，純堿價格已經低迷了兩年。氯化銨絕大部分時間里附屬于純堿行業(yè)，氨堿和聯堿之間有著副產品的競爭。2011~2012年氯化銨的強勢使得氨堿企業(yè)遭受重創(chuàng)；今年氯化銨價格的極度低迷使得氨堿和聯堿行業(yè)又回到了同一起跑線，重新彰顯了純堿對氯化銨價格的主導作用。從競爭的角度考慮，純堿價格好，氯化銨的機會就小，純堿價格不好，氯化銨的機會就大，形成蹺蹺板效應。除非出現大量出口的情況，否則氯化銨漲跌價的引擎還在于純堿。
　　
　　據國家統(tǒng)計局的數據，今年1~8月份，全國純堿產量比去年同期減少2.69%，而同期國內的磷肥、氮肥產量都出現了增長，在其他行業(yè)里，產量下降的情況也十分少見，可見純堿行業(yè)的持續(xù)低迷使得行業(yè)繼續(xù)打價格戰(zhàn)的本錢越來越少，企業(yè)的開工率逐漸圍繞成本進行波動。
　　
　　純堿產量的減少無疑帶動了氯化銨產量的減少，這有利于氯化銨供求關系的改善。但正是由于行業(yè)長期的低迷造成了近期純堿價格的快速上漲：以9月2日的雙環(huán)科技環(huán)保事件為契機，純堿價格在短短的一個多月時間內漲幅達到近400元，行業(yè)開工率顯著提升，從而形成對氯化銨的巨大利空。
　　
　　客觀地說，氯化銨已經明顯低于其自身的潛在價值，價格上漲的機率巨大：以干銨為例，含氮25.4%，每噸相當于0.31噸合成氨（含氮82%），合成氨按2200元計算，干銨折液氨的價值在680元左右，而目前的干銨價格只在580元左右，企業(yè)賣氯化銨沒有賣液氨合算，也就是說氯化銨具有很大的投資價值。
　　
　　不過需要注意的是，氯化銨雖然具有了很好的投資價值，但純堿價格的上漲扼殺了氯化銨的投機價值。目前淡儲氯化銨并非zj時機，但未來漲價的空間巨大。